Venda de soluções industriais podem ser comparadas com algumas estratégias do livro "A Arte da Guerra", de Sun Tzu. Algumas delas incluem:
Conheça seu cliente: Sun Tzu diz que é importante conhecer seu inimigo antes de entrar em batalha. Da mesma forma, um vendedor deve conhecer sua empresa cliente antes de fazer uma venda.
Antecipe as necessidades: Sun Tzu acredita que é importante antecipar a estratégia do inimigo. De maneira semelhante, um vendedor deve entender as necessidades do cliente e oferecer soluções personalizadas.
Ofereça soluções, não apenas produtos: Sun Tzu prega que é importante não se concentrar apenas em derrotar o inimigo, mas também em resolver o conflito de forma pacífica. Da mesma forma, um vendedor deve oferecer soluções que ajudem a empresa cliente a resolver seus desafios, em vez de simplesmente vender produtos.
Seja flexível: Sun Tzu diz que é importante ser flexível e se adaptar às mudanças nas circunstâncias da batalha. Da mesma forma, um vendedor deve ser flexível e estar disposto a mudar sua abordagem caso a situação do cliente mude.
Estas são algumas maneiras pelas quais as dicas para venda de soluções industriais podem ser comparadas com as estratégias de Sun Tzu na "Arte da Guerra". A chave é ser inteligente, flexível e entender as necessidades do cliente para fazer uma venda bem-sucedida.
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